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数码立方——不仅仅是渠道商  

2009-12-02 15:34:39|  分类: 中广互联 |  标签: |举报 |字号 订阅

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数码立方——不仅仅是渠道商


来源:中广互联   作者:尚巾   发布时间:2009-12-01 14:04

 

  业界所了解的中广传播?数码立方(以下得称“数码立方”)更多的是作为CMMB终端渠道商的身份出现:从今年5月20日,第一家数码立方体验店在北京鼓楼大街亮相,再到重庆、济南、泰安等地的体验店陆续营业,每一次出现,都是以CMMB终端渠道商的身份出现。11月25日,记者采访了中广立方科技有限公司总裁金美越先生。交谈中,记者对数码立方有了更全面的认识——数码立方,不仅仅是一般的渠道商,而是一种新型渠道增值服务提供商。

 

数码立方——不仅仅是渠道商 - 汪海天 - 博 

图为:数码立方总裁金美越

 

  多渠道建设 快速扩展渠道

 

  单靠数码立方一家的力量毕竟是有限的。为了快速铺开CMMB渠道,数码立方除了自建直营体验店外,结合与各地广电营业厅进行合作建设,以及加盟、代理四种方式,四条腿走路,快速推进CMMB渠道建设。

  目前,数码立方的已完成了全国已经运营的区域80%一线城市的覆盖。未来,除一线城市外,数码立方还将开展二三线城市以及农村市场的渠道建设,以达到在全国范围内的全面覆盖。

 

  以实体店为依托 带动外围销售

 

  但进行实体店建设本身就意味着高成本,高投入,对于企业的人力、物力、财力都是非常大的考验。“单单今年一年,我们已经在这上面投入了1000万。可这种建设又必不可少。因为它对于营业厅建设、售后服务、品牌宣传以及产品展示,都是一个非常好的宣传。建设所带来的高额成本,我们希望可以通过外围的销售来弥补直营店在这方面的不足。”

 

  可以看到,不光今年一年,今后的一段时间都会是CMMB产业的投入期。无论是信号覆盖、运营建设等方方面面都需要进行长期持续的投入。而这些投入,也正是缘自于对于CMMB产业的期望和认可。

 

  多角色参与产业发展

 

  由于产品多为CMMB产品,数码立方的发展便也与CMMB产业息息相关。“终端的数量、性能,各地的信号覆盖情况,运营情况等等都与我们的发展紧密相关。”

 

  作为渠道商,其关键就在于CMMB终端的集中采购,将产品直接流向店面,从而减少中间环节。同时,由于渠道商与消费者接触较多,对市场的认识和判断也更符合市场需求,数码立方也希望能担起终端产品产业链整合者的身份,“我们希望整合终端产品产业链,根据我们对市场的判断,主动出击,推出一系列订制产品。”

 

  而作为CMMB卖点的节目内容,数码立方也正积极地参与到这部分建设中来。针对农村市场的养殖、法律、计划生育等部分,参与到其频道策划、内容提供、及日常经营当中来。多方式融入到CMMB发展的各个部分。

 

  通过半年多时间的市场操作,数码立方也得到了一系列宝贵的市场信息。“从数码立方目前对销售市场所进行的资料统计来看,收费价格因素并不是消费者所要考虑的主要因素,而当地的信号覆盖情况、运营水平、节目内容、终端可选性才是消费者考虑的主要因素。不但收费价格不是消费者考虑的主要因素,相反在三四级城市以及农村市场,由于当地商品的可选择性差,产品精确化方面欠缺,CMMB商品对这部分人群来说,表现出很强的吸引力,这部分市场,其发展潜力也是十分巨大的。”

 

  立足于渠道建设,通过多个渠道融合做到数码立方与CMMB产业的深度结合。紧密地贴近CMMB市场,数码立方在CMMB市场正扮演越来越多的角色,也正在发挥着越来越重要的作用。

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